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南通鋼材銷售要如何更好的進行
 

      對于目前鋼材貿易商存在的規模小、數量多、實力差、防御風險能力弱、在鋼材價格上缺乏話語權等問題,鋼貿商也在積極尋求出路。我國鋼材流通領域中規模較大、年銷售量超過100萬噸的鋼貿企業寥寥數家,與發達國家有很大差距。因此鋼材貿易商應通過兼并重組,建成大型的鋼貿集團公司,擴大其自身的規模,壯大企業的實力。如在鋼材訂貨上,鋼貿集團公司以大批量贏得價格優勢,這要比原先單個小型鋼貿公司的小批量訂貨,其定價要低得多,從而實現盈利總量的積聚。這好比現代化的大賣場相對于小超市一樣,就是用這種規模盈利模式。正如經濟學家所指出的:當把所有經營要素都與低成本擴張相匹配時,貿易商就能實現低價格的高盈利。因此,規模經營不失為鋼貿商發展的一個良好的方向。

      構造鋼鐵生產、銷售的供需網鏈結構

      許多具備一定實力的鋼材貿易商已經開始探索以供應鏈的原理通過供需網鏈結構實現企業的盈利。如鋼貿商與生產商、物流商、金融商、批發代理商結成聯盟。按國際上成功案例,一條供應鏈必有鏈主,從鋼材來講,鏈主可以是廠商,也可以是下游的鋼材貿易商,構造鋼鐵生產、銷售的供需網鏈結構。這是增強鋼貿商核心競爭力的一條重要途徑,也是實現盈利的**模式。據說,英國經濟學家克里斯多夫講過,今后不存在企業與企業之間的競爭,存在的只是供應鏈與供應鏈之間的競爭。因此,鋼材貿易商在未來的經營中取得企業的盈利,就必須走這一著棋。


      創新增值服務
 
      鋼貿商把對客戶的服務外延輻射到增值上,從為終端用戶的增值服務中取得自身的贏利水平。諸如,有的鋼貿公司在鑄造自身品牌過程中,以為下游終端用戶的增值服務這一品牌而贏得好評,使企業名聲大振。該鋼貿公司依托行業電子商務平臺,以鋼鐵物流的供應鏈為主干進行資源整合,改進企業的經營模式,使企業內部的作業鏈上含有物流供應鏈上部分或全部的主要經營環節,組建集采購、配組、分裝、貯存、調運、加工和信息服務于一體的鋼鐵物流配送中心,借助鋼鐵物流供應鏈上各功能部門之間的“協同效應”和“成本轉嫁”效應,為下游終端用戶提供點對點、門對門、零庫存、一站式服務的整體解決方案,通過提高客戶服務水平和降低成本這兩個關鍵目標,與客戶群體達成多贏的局面,實現鋼貿企業的集約化發展。

      在目前形勢下,鋼材貿易商只有不斷完善自己,適應內外經濟環境的變化,創造新的盈利模式,建設廠商和諧聯盟,實現與廠商的共贏發展。

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